我们基金所投的项目中，大部分是由技术创业者发起并领导的。这些人说实话都是高人，如果按照前边“产品”一章中的要求，他们都是超级产品经理。

共同特点是：只要聊起产品，他们就立刻变得眉飞色舞、滔滔不绝。你要是不拦住他，他可以给你不停顿地讲三个小时。

不能不承认，他们的产品可能真的是天下最好的，但是他们的业绩不是天下最好的。因为，他们不懂得营销。说完全不懂，也委屈了他们，至少，不善于营销。

不善于营销的后面，是观念的落后。典型的对话是这样的：

朋友：“x总，xxx（竞争对手）网上又发消息了，人家怎样怎样了。”

X总：“别理他们。Xxx做的东西比咱的差远了.”

好吧。就算你的产品好，你就一定能赢？

还有一种，是把“营”和“销”混为一谈的。所以，他天天跑客户，跑的腿都快断了，天天给人家磕头，效果也还不错，但是仍然没有达到期望的业绩。

为什么呢？因为他没有“营”，酒香也怕巷子深”啊。如今这年头，明星们为了保持知名度和曝光度，恨不得花

钱请人骂自己，和自己打官司，企业呢，是一样的。在这个信息爆炸的时代，能让很多人知道你，比以前更难，也比以前更容易。

我是做销售出身的，做销售见客户的第一面非常重要，通常会有这样不同的开始：

“局长，我是xxx公司的，这是我的名片”.

局长大人的反映有三种：第一种，从没听过。“哦。Xxx是个什么公司啊？我没听过啊。介绍一下你的产品？好啊。我还有会，让小张他们来听听吧。”