第二种，有耳闻。“哦。Xxx啊，好像在哪儿听到过嘛，你们是干什么的来着？好好，你介绍介绍，我听听。”

第三种，熟知。“哦。Xxx啊，知道知道。你不就是那个什么什么第一嘛？那个谁谁谁不就是用你家的产品吗？有新产品啊，好好好，秘书，把张处、李处他们都叫来一起听听”。

这结果，还用问吗？

这三种不同的结果，当然就是市场推广的结果，说白了就是个品牌效应。

他们可能根本不知道你卖什么产品，但是他知道你品牌的名字。

所以，我们总说“营销”，却不知“营”和“销”是两个事儿，营在先而销在后。

当年我在IBM的时候，多少次被人家问起来：IBM不是被联想收购了吗？怎么还有？每当这个时候我都觉得很有趣，虽然被人误解，但是IBM把PC业务卖给联想真是个只赚不赔的买卖，以IBM在市场推广上的花钱方式，我估计两亿美金的市场费都达不到这种效果。而这只不过只一个交易，但是是一个备受世人瞩目，包括老百姓都有兴趣的交易。

我必须相信，当初IBM对这场交易的评估中，这种市场品牌收益也是计算在内的。当然，对于联想来说，这种收益更大，甚至大出几倍。

扯远了。技术创业的老大仍然重复着在客户面前介绍自己的角色，当他的企业做得在本行业风生水起的时候，他去见新的投资人，他没想到的是，他仍然被挡在了门外，原因很简单：人家没听说过他和他的企业，您先发一份商业计划书来吧。

他意识到自己的问题了。但是他仍然没有大举提升品牌知名度的计划，也没有很大的市场推广计划，因为在他脑子里，有一个根深蒂固的概念：做市场是花钱的，要花大钱，我还在创业啊，我没有这么多钱，所以我不能做。

因为，他不懂得什么是新营销。

（本章完）

记住我们网址：www.wanben.org