“肥皂？”掌柜看着面前这个乳白色的圆物，有些好奇道。

“对，这款叫羊奶皂，成分简单，气味好闻，洗完脸后温和不刺激，皮肤也会越来越细腻光滑。不止洗脸，洗手，洗澡也是方便又好用。”

“真有你所说的那么好？”掌柜立即收起目光，瘪了瘪嘴道。

“耳听为虚，眼见为实。掌柜找个人来试试不就知道了，看看洗完后的效果。”

“这……”掌柜有些担心，这毕竟是是用在脸上的东西。

肖书枳看出了掌柜的担忧，拍拍胸脯保证道：“如果出了事，我全权负责。”

“行，清欢，你打盆水出来。”掌柜往里间喊了一声。

随即，一位着青色衣裙的少女端着一盆水走了出来。

“你用这个洗脸试试看。”掌柜对着少女轻声细语。转头又看着肖书枳问道：“这个该如何使用呢？”

“很简单，用水打湿，在手心搓起泡沫就可以了。”肖书枳解释道。

少女照做，不一会，手中搓起了许多绵密的泡沫，慢慢的抹到脸上轻轻揉搓着。洗完脸的少女惊呼道：“奶香味浓郁，洗完脸后皮肤都滑嫩了许多，姑姑你摸摸看。”

掌柜用手戳了戳少女的脸蛋。“调皮，你用着舒服那自然差不了，皮肤看着也白净有光泽，不错，你刚才搓出来的泡沫都是白乎乎的呢。”

“是啊，姑姑，这是何物，可比澡豆好用多了。”少女抚摸着脸蛋甜甜的笑着。

“这叫？”

“这叫肥皂，姑娘刚刚用的是羊奶皂，我这里还有着普通肥皂，平时可用来清洗衣物。比草木灰洗的干净多了。”肖书枳又拆开了一个没加羊奶的肥皂出来，颜色没有刚才的羊奶皂白。

“姑娘的这些肥皂卖不卖呢？”掌柜看着这一篮子的肥皂，就像看到了一篮子的金子，眼睛立马发光的盯着篮子。

“自然是卖的，不过这个价钱，可能……”

掌柜焦急地搓了搓手掌，立马打断道：“好说，价钱都好说，姑娘开个价吧？”

“不急，在谈生意之前，我想和掌柜谈两个条件，掌柜你先听听能不能接受。”

“行，那请姑娘到里面来坐，这里站着说话总是不方便的。如果姑娘乐意，直接叫我一声明娘子就成，这是我的侄女，清欢。”掌柜热情地介绍着身旁的少女，招呼着着肖书枳坐下，倒了杯茶水。

“敢问姑娘的条件是什么？”

“第一，我想让平民百姓也能用得起肥皂，所以打算薄利多销，肥皂的价格我要把控住，当然，肯定有的您赚。第二，肥皂我不可能只卖你一家胭脂铺，以后我要用这笔生意打通其它县城和其他府州，但我保证往后出了新品，第一时间先供您的铺子。您看看，这两个条件能不能接受？”说完，肖书枳端起茶杯抿了小口。

明娘子放下手中茶杯，深思熟虑了会儿，开口道：“这，这些条件我能接受，不知以后你这边会有什么新品？”