创业者见投资人通常都是怀着“赶考”的心情，紧张得很。好像是去讨钱一样。我自己做过创业，也见过若干风险投资的人，同样如此。

说起那段日子，也是蛮有趣的。我经常是这样的：早上去见一个风投，战战兢兢地给一个投资经理介绍自己的企业，下午却是在办公室为基金面试投资经理。这种角色的转变实在是叫人哭笑不得。

从创业者和投资者两方面的经验，我认为创业者见投资者可能要注意的一些要点如下。

十要

第一要做准备。如果你是第一次见投资人，不必要抱着很大期望，你所要传达给投资人的关键信息一定要提前准备好，而不是去给人家讲一遍**T。所以，最好的方式之一是去之前自己先做一个彩排，和你的合伙人一起排练两遍。

第二要带上核心团队。很多创业者会单枪匹马去见投资人，可能是因为他怕别人说不清楚甚至影响沟通。但是因为投资人对团队看得很重，就算你的合伙人不在公司任职，你也应该把管理团队的核心人员带上。当然，人不能太多。

第三要提前把商业计划书发给对方。商业计划书发给对方之前要做一遍审查。因为经常会有创业者发错商业计划书版本的事情。发给对方是要让对方对你的企业和业务先有一些了解。如果他读了，他约你见面，说明对你有兴趣。如果没有约你见面，你可以询问，如果他没有拒绝，可以再约，但是如果他推脱，最好别勉强，找下一家就是。因为他不约你可能有几种原因。一个是没看上你的项目，二一个是看了和你类似的项目但是别人的比你好，第三种原因可能是你的项目不再他的投资范围之内，他只是想了解一下而已。

第四要了解你要见的风投是谁，他们投过什么项目，什么样的投资风格。很多创业者对投资行业不了解，听说一个风投就立即赶去拜见，结果往往都不好。相互了解会提高成功效率。如果你真的不了解，见了面之后也要问问对方，但是不要一上来就问。什么时候问要把握住火候。

第五要听对方讲。很多投资人有好为人师的毛病，自以为看的企业多，经常上来就对人家指手画脚。但是往往在他们指手画脚的同时，会透露出他们关心的要点。你要对这些要点做出回应。

第六要尽量说对方听得懂的话。尤其是对技术创新的企业来说，自己对技术了解很深，但是你不能假设对方也像你一样是专家。所以，一定要学会浅显易懂地将你的技术。当对方的阳光开始迷茫的时候，你要停下来。

第七要有充分的自信。这一点对大多数创业团队来说没有任何问题，问题在于很多团队的自信心爆棚，会经常说出“我就是国内第一”、“没有竞争对手”之类的话。但是也有一些创业团队，在投资人咄咄逼人的质询下，不能给出自信的解释，这样会使得投资人失去信心。

第八要记录下投资人的建议。投资人虽然在你的专业上不比你强，但是他的确是看得更多，所以他会有一些建议。另外，他的建议一般就是他脑子里期望的东西。我自己在看项目的时候，经常会要求创业者回去重新修改商业计划书。实际上，大多数情况下我并不是想让他们改变自己的做法和模式，而是期望他们在修改的过程中花更多的时间和精力来审视自己所面对的市场、所面对的客户等，即

便是我不投，我觉得这样的工作对创业者来说也是很有好处的。

第九就是对一些关键问题要做好准备并且不隐瞒任何潜在的风险问题。什么是关键问题呢？本章第三节中列出的就是投资人关心的关键问题。你当然也可以不等投资人来问而主动回答。所谓潜在的风险问题，可能有几个方面，一个是法律风险，比如做K12课外教育的可能就会遇到教育部禁止课外有偿补课的风险；竞争风险，创业者一般都不愿意谈竞争对手，恐怕投资人小看了自己，其实你不说他也会去了解，如果不是从你这里了解到，那就会对你产生怀疑，你成功的希望就很渺茫；产品风险，你会给人家介绍说你的产品有多牛，但是任何一个产品都有缺陷，你就算是说出来也不影响你的高大，反而不说会带来后续的问题，个人问题，比如你如果还有另外一家公司在运营着，你要老实说，你要是准备和老婆离婚，你也要老实说，你要是准备移居海外，最好老实说。

第十是提供可信的数据。你的市场数据是否可信，一般投资人会在见你之前做些功课，如果你的数据和他了解到的数据不符，就会产生很多不必要的讨论。实际上，市场数据有时候并不是那么重要，只要你不是有意夸大或者缩小，你的数据有可靠地来源，是否跟投资人的数据一致没什么关系。更重要的是你自己的财务预测，通常创业者给的收入和利润的预测数据都会比较“大”，让人看起来更加亮眼。但是，投资人会有自己的判断，所以你的数字如果太离谱就会受到质疑。如果你是已经运营了几年的企业，一定要给投资人审计过的数据。