投融资是一个生意，既然是生意自然就有讨价还价的问题。所以，投资人和被投企业之间的讨价还价天天都在发生。

企业是卖家，自然想卖个高价。但是，对于初创企业，尤其是A轮前后的融资，是不是价格越高越好呢？嘿嘿，答案是否定的。

因为事实证明，企业融资价格低了，拿钱少一些，企业的发展就会慢一些。但是，如果前面的融资价格过高，拿了很多的钱，企业很大可能在某个时候突发脑溢血——猝死。

其实，大家已经知道很多这样的案子了。或许去年他还是因为获得了多少千万美金的融资明星企业，没多久就突然宣布死了。这当然和他的业务模式等重要的关系，但是融那么多钱起那么高的价也是重要原因之一。

投资是一个接力，基本上说，运动员的顺序是这样排列的：一级市场：种子期、天使、pre-A、风险投资、发展期投资、PE（包括战略投资）、pre-IPO到上市，接力棒传到二级市场，接棒的是做二级市场的基金和千千万万的股民。当普通股民在股市上为大牛市喜极而泣或者为

大熊市欲哭无泪的时候，前面已经有若干人赚了钱跑了。

因此，企业的每一轮融资，除了要考虑到企业本身的资金需求之外，还要考虑下一轮的接棒者。

一般来说，有两种情况。