打从移动互联网浪潮兴起，O2O,　P2P风靡全中国市场。因为工作本身的关系，P2P业务接触的不多，O2O很多。

最为常见的场景是这样的：一个创业团队和投资人见面，寒暄几句，就拿出Pad，说，我给您看看我们的产品吧。

他们所说的“产品”，通常是说他们开发的A**，或者微信公众号，到了2015年，HTML5的“产品”也出现了。

最初的时候，我很喜欢这样的做法，“耳听为虚，眼见为实”，你所做的事情，在你的“产品”中都能体现出来。

但是慢慢地我变了。当创业者要展示他的“产品”的时候，我说别着急，你先说说你业务所面对的用户群吧。然后您告诉我，面对你的用户群，你

提供什么价值给他们。

因为我知道，A**也罢，微信公众号也罢，HTML5也罢，都不是产品。充其量他们只能是一个承载“产品”的载体，或者说一个营销的工具，虽然也被很多人叫做“平台”。

什么是产品呢？产品是用来给用户带来价值的东西。这样说可能过于抽象，其实你身边充斥着各种各样的“产品”，他们一定是从某个地方“生产”出来的。

从这个意义上说，A**中的内容可以叫做产品，你在A**中做广告的广告是产品，广告中买的东西是产品，尤其，你给用户提供的各种服务也是产品。所以，产品未必都是有形的，知乎提供给用户的各种问题的答案也是产品。这些答案“生产”于回答问题的机器或者人的大脑。

对于一个

业务来说，这样的产品的重要程度远远高于A**或者HTML5，因为前者才是业务的核心，而后者不过是一个工具罢了。

了解这个区别实在是重要，因为见过不止一个创业团队，在创业伊始，在没有确定面对的客户群，没有想好自己的产品，没有设计好自己的商业模式之前就急急忙忙地去开发一个A**。曾经就有这样一个团队，很好的团队，做移动医疗，我问他们第一轮融资主要用于干什么，答案是他们看中了一个8个人的A**开发队伍，要把这个队伍买过来。这就是本末倒置啊！

但是也确实有不打算开发A**的创业者，他们的说法是：有公众微信号就很好啊。真正做起来，当用户量达到足够多的时候，再去做A**吧。我个人赞赏这样的做法。

（本章完）

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