第 31 章

立冬之后，天气渐渐冷了起来。

万香阁这边最近出口的香料越来越多。自从招牌打出去之后，各路船主丶行商都纷纷来宋世初这里拿货。宋世初前后招了三批工，让大家轮班上工，力争人歇香不歇。这才撑起了这大批量的订单。

这一日闲下来之后，他想起之前沈希真说的话，便想着上街走走，看看那些走街串巷的小贩，都在卖什么。

他走到北巷这边，正巧遇见一个老翁在卖香花。宋世初便上前和他攀谈起来。

“老伯，这香花多少钱一支。”宋世初问。

“二十文一支。”老伯声音沙哑道。

“卖的这么便宜，还有利吗？”宋世初说完拿起一支香花闻着，味道很淡，几乎快没有香味了，估计是旧货，不是现做的。

老伯见宋世初如此问，又见他穿戴体面。猜他是个行家，估计是个买卖人。他笑着无奈摆手，说这些都是前些日子剩下的，卖不出去的旧货。眼下天冷了，上街的人少，能把这些旧货卖出去就不错了，别说什么利不利了。

“天冷就在家待着呗，明年开春再出来卖新货多好。”

老伯闻言瞟了宋世初一眼，冷笑道，“不是谁都有绸缎穿的。”说完，他便提着篮子走了。宋世初自知失言，他呆站在原地，自责良久。

他才穿上绸缎没多久，就忘了自己曾经也是粗布麻衣走过来的。

回万香阁之后，宋世初决定往后要开展一宗新业务。他要开辟一条批发线，专门向这些小商贩们出售低价的香花香串等。小商贩们从他这里低价拿货，赚差价。如果卖不完了，就返回来让他再加工。这样商贩们的利润就能最大化，而他也能拥有一条固定销路。一举两得。

二牛听完宋世初的想法，质疑他那么低的价格出货，卖不完的还要收回来返工。这样会不会没什么利润，别到时候反而还要赔钱。直接零售不就行了。干嘛非要折腾这么一下。

宋世初耐心和二牛解释着，这样其实长远来看利润也不低。香花香串那些，本来制作就比较容易，他这里大批量制作不是问题。主要是销路。零卖太麻烦，铺子里也没那么多人手。

如果走量赚批发的价格，那人力上就减少了很多，只需一两个人专门对接即可。况且他也不愿跟小商贩们争利。

这样时间久了，他这里的人气就聚起来了。以后的销路就会逐渐稳定。既给别人留了活路，也给自己留了退路。世事无常，保不齐哪一天，他也会成为贩夫走卒。希望那时，天无绝人之路。

二牛闻言，觉得宋世初说得十分有道理。於是他便拍着胸脯保证，这个事儿交给他来办，先把摊子支起来再说。

宋世初看着二牛笑着抱拳道，“牛掌柜越来越厉害了，都能身兼数职了。以后牛掌柜自己开铺子了，可要请我喝杯喜酒。”

二牛笑着捶了宋世初一拳道，“掌柜的，你少学豆包，叫俺牛掌柜，俺不姓牛，俺姓张！”

“哈哈哈。”宋世初不理会二牛的不满，自顾笑着。

笑完之后，他忽又转了话题，开口问道，“牛哥，问你个事儿，如果你同时喜欢两个女人，你会怎么办？”

二牛一听楞了，“好家夥，掌柜的你真不是个东西，我喜欢一个都喜欢不过来，你居然惦记两个，还同时！你还要不要脸了。”

“如实招来，除了沈掌柜，你还看上谁了。”二牛瞪着宋世初问他。

“嘘嘘嘘，别说名字，让人听见。”宋世初赶紧去捂二牛的嘴。

二牛躲开道，“你还怕人听见，你敢惦记不敢认。”

“不是不敢认，这不八字没一撇，不能坏人家名声吗。”宋世初道。

“那你到底还看上谁了。”二牛凑近宋世初小声问道。

“不是看上谁，是老家有人等我。”宋世初懒得解释那么多，便随口应付道。

“你有娘子？”二牛疑惑。

“差不多吧。”

“啥叫差不多，有还是没有？”

“有。”

“那你还惦记人沈掌柜，你想纳妾？”二牛惊讶道，心想宋世初真是人小野心大。年纪轻轻就想纳妾不说，还要纳带孩子的妾！

但是转眼二牛又道，“我看沈掌柜那性子，可不像是愿意屈就的。”

“我纳什么妾呀我。”宋世初失笑道，“算了，不跟你说了，你也不懂。”

“我是不懂你那些花花肠子，我就知道一心一意只对一个人好。”二牛一本正经道。

这下宋世初哑口了。

一心一意只对一个人好。

这不正是他当初对娘子立下的誓言吗。

所以呢，誓言还算数吗。

他的心有些乱。

这天晚上，宋世初正准备上床睡觉，一掀开被子之后，他发现奶牛正正地卧在床中间。宋世初笑着摇头，准备将它挪走。

许是冬天天气冷了，且奶牛现又有了身孕，所以总是往他被窝里钻。他现在每天睡觉，都要先把它小心地挪出被窝，然后再换上干净被褥，才能睡觉。

连奶牛都要有家有口了，不知道他还要这样流浪多久。

第二日一早，宋世初起来后，没在软塌上看见奶牛。大冷天的，跑哪去了。他穿好衣服，出门去寻它。结果他走到柴房门口时，听见里面好像有喵喵声。那声音不似寻常那般柔和，好像很痛苦。

他走至柴房，推开门去看。只见奶牛居然正在生产！

宋世初立马慌了手脚，他可没见过这种大阵仗。他连忙跑到陶记去找沈希真。

沈希真这里刚刚把门打开，便见宋世初慌慌张张地往她这边跑来。

“大早上的，什么事情急成这样，也不怕摔倒。”沈希真话音刚落。宋世初便跑到了她的眼前，站定后，他着急道，“沈掌柜救命，奶牛正在生孩子！”

“啊？”沈希真闻言放下手中的账本，连忙跟着宋世初去了宋记。