要是知道1997年阿迪达斯刚刚进入中国，以新颖的款式，随意的穿搭，很快在国内掀起了一股运动风的时尚浪潮。特别是一些追求时髦的年轻女性，更是以吃麦当劳，穿阿迪达斯为骄傲的资本。

可以说，以1990年亚运会为起点，华夏人经过将近七年的熏陶，对运动，以及运动装的痴迷已经登上了一座小高峰。

海城百货和阿迪达斯合作，在这个时候推出如此力度的优惠活动，简直不亚于在海湾上空打了一个晴天霹雳。

“Peter，黄明耀这么做，明显是在针对沃尔福。”出于慎重，古志平还是预约时间，和彭震东见了一面。

“你有没有想过，这对沃尔福也是一次机遇。”彭震东反应平淡，他现在主要的精力全在开店上。只要后方保持稳定，他就可以一路高歌猛进，尽快完成海湾市乃至全国的门店布局。

“购物金额不限啊，也就是说顾客在我们店里买一毛钱的东西，也可以跑到海城百货那边……”

“那你就想办法不让她买一毛钱的东西啦。”彭震东明显不耐烦了。他喜欢古志平的机灵和听话，但是对古志平的畏首畏尾，感到很讨厌。如果还有更好的选择，他真想换掉这个没有主见的家伙。

“OK，我试试吧。”古志平察言观色的本事还是有的，他见彭震东的心思根本就不在经营上，只好主动离开了。

“不就是一天嘛，能有多大损失？！”

走出彭震东办公室时，古志平心里暗想。他很清楚自己的身份，不过是个打工仔而已，何必事事那么较真呢？

果然，到了3月8号这一天，沃尔福NO.1店门外又排起了长龙。

“哎，你也是来弄小票的？”

“是啊，人可真多。”

“谁说不是啊，沃尔福真是死心眼，就不能给咱们每人发一张小票啊，大不了给他们五毛钱了。”

“五毛钱，谁知道他们安的什么心，对了，你也是沃尔福的会员吗？”两名排队的女顾客向前张望了几眼，激动的聊了起来。

“嗯，会员有啥用啊，除了能打折，还不是跟普通顾客一样排队。”

“就是，就是，咱们这会员卡不值钱，不像人家华鲜的……”

“那是你们心眼太实了！”

有人插了一句，得意的从口袋里掏出了一张橙色的卡片：“看到了没有，华鲜的会员卡我也办了，两家的好处一个不落。”

“不是说办了谁家的会员卡就得一直在谁家买东西吗？”

“是啊，我也听说了。”

原先说话的两名女顾客相互看看，两个人同时犯糊涂了。

在今天之前，一直都是会员和沃尔福单向接触，会员们只在乎沃尔福能不能兑现半价承诺，从来不会考虑别的事情。到了那天，单向接触变成了三方，甚至是四方，顾客们开始交流会员体验，开始对会员能享受到的福利做横向对比。

这就打破了原有的平衡，让顾客从刚刚养成的购物习惯里跳了出来，去反思和质疑。更进一步讲，这种反思和质疑，其实严重影响了购物习惯的养成，特别是在会员制起步阶段，效果尤为明显。

当然了，这是《零售世界》杂志，最近几年做的分析。在1997年海城百货之所以要这么做，只不过是想给沃尔福来一场偷袭而已。

沃尔福所有门店在三八节当天，业绩均出现了40%以上的下滑。这是偷袭最直接的效果。间接效果要等到两个月以后才能看出来，那时正好是沃尔福和华鲜打赌的“五一”节期间。