关志远：“还是您领导的好，尤其是温水煮青蛙的想法，其实我就是按照您当时跟我说的说辞说了一遍，他这才签了，要不然可签不下来。”

赵厂长：“可不是那么简单，从销售额变成回款额的考核方式，谁愿意他们都不愿意。而且既然有考核了，咱们就可以做文章。但是还是那句话，小关你也要清楚，矛盾很大或者问题很大很多，总之不是一朝一夕能有改变的，而且一定要慎之又慎。好在咱们现在走出了第一步。你的表现已经不是没有让我失望了，真是惊喜。”

关志远立即商业互吹：“我是千里马，您是伯乐。”

“哈哈哈，在国营企业有能力，又敢干的千里马只有你小关这独一份。对了，你跟我叙述一下具体谈的过程，别隐瞒，我看看给你减轻点负担，也能拿下几个。”

关志远将谈判的细节隐瞒了该隐瞒的，都详细叙述给赵厂长。

赵广生厂长不时点头，最后更是抚掌轻笑：“好，这个说辞好，这个月就派一个考察小组过去，也是时候给一些人好处了。你把华北公司、西南公司和销售科的方案给我，这几个我让他们签。剩下三个公司你打算怎么处理？”

关志远想了想：“让子弹飞一会儿，这四个单位签订下来其实已经形成不可逆转的大势，另外三个单位肯定会询问他们为什么签字，他们也会为自己的签字摆出充分的理由，就等于他们代替咱们去做工作。周一将其他三个单位叫来，签下来难度应该不大。”

“让子弹飞一会儿，有道理。”赵厂长拿着方案又拍了拍关志远的肩膀走了。

万事开头难，有第一个签下来就好做多了。而且这件事真的非常难，因为双方都有顾忌。