关志远：“首先你要承认一点，按这个算下来你们的收入不会比去年少对吧？”

王长贵点点头，这点不能否认。

“以前的考核政策并不明晰，现在明确至少在呆账坏账这一块给你提高了两个点，以前可是没有这两个点的。这个政策叫什么？叫引导回款。政策性的引导，引导你们尽快把呆账坏账找不回来。所以和去年相比，那个收入其实还要高出一块儿的。”

王长贵对这一点还真无话可说。

但其实奖金计算公式并不是最重要的，只要算算账就知道，收入不会比去年少。而所有销售员紧张的也并不是这个考核公式。

王长贵深深吸一口烟，眯着眼睛沉默了许久。使劲掐灭烟头，翻到最后一篇，指着其中一条说道：“其实其他都好说，就这一条，咱们厂派财务、厂办人员以及律师，进行呆账坏账摸底调查，还要实地考察，这就确实有点过分了。”

“你们不知道这些呆账坏账的企业，我们一直在辛苦的维系着，现在真的是欠钱的就是爷爷就是奶奶，而且好多是国营或者集体企业，你找负责人都难，谁都可以不负责。我们好不容易维持住联系，你们这么一去，好像要倒后账似的，好像要调查我们还要调查那些呆账坏账企业，我说句实话吧，肯定会把人得罪死了。我们好不容易维持住的联系，没准一下就断了，造成的结果还不是呆账坏账要不回来，我们收入就会受到影响。而且还要有律师跟随，简直就是往死里得罪人。我们收入影响肯定会少不少的，死账坏账你别说给4%，你给40%也没用啊。把人都得罪死了，人肯定不能给我们钱呀。”

现如今的经济形势并不好，尤其是东北这一块，下岗潮影响是一方面，三角债的问题是一方面。

但更多的是一种什么情况？