走出医院，呼吸着清新的空气，感觉整个都通透了。给家里人说了一下我提前出院，不用来给我送饭了。老妈还担心我没恢复好，我反复确认没事才罢休。想着时间还早，不如先回公司去上班吧，运气好还能挣点。

我现在就职于爱家房地产中介，是一家全国性的品牌中介公司。正因为如此，行业内卷严重，僧多粥少。还好我从业经验比较久，业绩还算稳定。这个行业遵循2/8法则，只有20%左右的人能挣到钱，努力加上一定的运气，才能做的长久。我现在就处于一个走背运的阶段，带了好几个客户都没有谈成，还有些客户在我这里咨询好半天，结果去找别的业务员成交了。

这个行业还有一个特点就是，工作时间太长了，长到根本没有自己的私人时间，一有客户咨询，就要做到及时回复客户信息，不然客户就去找别人了解了。林夕也老是抱怨我陪她的时间不够，每次星期一休息陪她玩，都会有客户找我咨询楼盘信息。对此我也很无奈，毕竟先有面包才有爱情，不是吗。而且这个面包，还得努努力才能勉强吃饱。

我们店长叫钟天意，一个情商很高，也很努力的人，最开始他来入职的时候我做房地产销售已经快一年了，他来我们部门的时候跟我一个师傅，我们师傅是个销售鬼才，做业绩特别厉害的一个女孩子。但是她不太会教人，所以平时熟悉项目，了解楼盘，学习技巧，都是我跟我师妹（回家结婚了已经）教他。天意上手很快，有客户的时候就维护客户，没有客户的时候就维护同事，向做的好的同事取经，学习经验。没多久就做的不错了，做了一段时间的业务员，他就开始向管理晋升了。那个时候公司高速发展，有很多机会，他把公司招聘部门的关系也打好了，当上店经理后又招了一些人，经过优胜劣汰，慢慢就做稳了这个店长。

相反，我就属于得过且过那种，没啥规划，就算有想法，也不敢去尝试，那个时候我的业绩也还算不错，跟同事的关系也很好，也有想过去竞聘一下店经理，但是我觉得业务员比较自由，只要业绩好，就没人管。但是没考虑到，一个人的运气是有限的，如果长期没业绩，收入真的可怜。当我觉悟的时候已经有点为时已晚了。后来大环境不好，房地产低迷，新人很难存活，公司也提高了招人的要求，我这种有经验的也只能做个普通的业务员。

我也不是没想过改变现状，我中途去过其他公司，也做过其他行业，但是山城的薪资真的很低，我这种没有高学历，没有技能手艺的除了做销售，真的找不到合适的工作。所以年初才又回到爱家，来天意这里上班，他平时也很关照我，都是师兄师兄的叫我。我也知道，他这是情商高，奕或是感恩，但是如果我做的不好，我也没脸，面子是互相给的。

给天意打了个电话，他去开会了。然后我就到店里去了。我们门店开在天元阁的小区门口，天元阁这个小区以洋房，小高层为主，算是周边为数不多的高品质小区。因为主城区有很多老破小根本无法拆除，以前的城市建设已经定型了。除了新修的楼盘，物业，外立面，户型设计比较好以外；大多是这种有一定房龄，但是位置很好，户型将就，绿化环境还可以的老小区。

到了店里才发现店里没人，我们店一共20来个人，平时店里挺热闹的，问了一下关系好的小陈，说是有房交会的活动，大家都出去了。想着整理一下最近可能成交的客户，就在前台坐下给客户发信息。不知过了多久，突然有人叫了我一下。“小兄弟，天元阁有没有150平左右的精装洋房呀，我想看一下”

我抬头看见一位穿花衬衣，短裤皮凉鞋的老大爷，斜挎一个帆布小包，估摸着应该六七十岁了，但是看起来人很精神，说话声也比较有力。

闻言有客户，瞬间来了精神，虽然我平时主攻新楼盘，但是我们公司二手房源都是透明的。加上平时我也偶尔关注，所以我知道天元阁是有这样房源的。我起身给客户接了杯水，“老师你好，你说的房子有的，目前在售的有三套，有一套实木古典风格，有两套现代风格，店里有钥匙，都可以带你去看。你这边对装修风格有要求吗？”

“那个无所谓，都带我看一下吧，有卷尺吗？有的话带上等会借我用一下。”老大爷说

“有，你等我一下，我去拿”因为经常有客户需要量尺寸，所以办公室都备得有。拿完东西带着他进了小区。