“老板，今天真是太难以置信了！前几天滞销的水果，今天基本都售罄了，你明天要多进的水果！”丁墨致电林涛道。

由于采用了“阶梯式价格”，今天大卖场水果销售异常火爆。

与昨天的水果销量相比，可谓天壤之别。

各大水果展柜中的水果，几乎全部销售一空，就连万年垫底的柠檬，也被“扫荡殆尽”。

近2000平米的水果区，第一次出现，空荡荡的场景……

许多顾客，沉迷于“几毛几块钱”的水果，欲罢不能，而忽视了水果真正的原价。

或者说，在他们眼中，原价已经不重要。

1折、2折的价格，才是他们“奋斗的目标”，让他们一次次结账，乐此不疲。

这种新颖的“阶梯式价格”，对于消费者而言，给他们一种水果低价的感觉，更激发了他们购买欲望。

“今天你们辛苦了……对了，我让你做的统计，出来了吗？”林涛问道。

“大致出来了，不是最精准，但基本在这个范围内。”丁墨应道。

原来今天上午，林涛布置给他一个任务，粗略统计一下，各个不同折扣下，购买人数比例。

知道了比例，林涛就能推算出利润。

“约6%的人，只买了第一单水果。”丁墨道。

第一单即零售价水果，价格虚高，往往是成本价的300%以上。

总有些人买水果不看价格，或是看到人多就有从众心理，亦或是忘了购买第二份水果……

这部分人虽然不多，但是妥妥的“高质量韭菜”。

可谓水果利润的源泉。

这6%的人，不会每次“高价”买水果，但是又有何妨，大卖场这么大人流，大把大把愣头愣脑的“新韭菜”，嚯嚯不断割就行了。

“约93%的人，就买了两份水果。”丁墨道。

买两份水果的人，相当于第二份半价。

第二份的价格，要足够吸引人，这个游戏才能玩得下去。

所以5折的价格，一定要低于市场零售价，才能让顾客有第二次购买的冲动。

有9成多的人，选择购买第二份水果，也在林涛的意料之中。

说明这个“阶梯式价格”第二份5折的设定，普遍得到顾客的认可。

“约68%的人，买了三份水果。”丁墨又道。

购买第三份水果的人，相当于打了4折。

相比第二份水果，这里流失了近30%的客流，有了较为明显的差距。

说明很多人看价格，但也有不少人比较理智，其实水果买多了也吃不了这么多，量力而行，不为买而买，从而造成浪费。

“约32%的人，买了四份水果。”丁墨继续道。

以3折价格购买水果的人，比例进一步减少。

大部分人“游戏”进行到一半就放弃了。

可能他们已经满足了，觉得价格已经到位了。

“约17%的人，买了五份；最终约15%的人，买了全部的六份！”丁墨最后补充道。

买了第五份的人，相当于2折，第六份的人，相当于1折。

2折和1折，这个价格已经很低了，甚至只要几毛钱就行了，这也是两类人相差很少的原因。