下午，牧洋开始他第一次登门拜访客户。

牧洋是一个非常动脑子和注重工作方法的人，他一直有一个理念，以点带面，名牌效应和名片效应。

也就是说他喜欢做样板房和旗舰店，因为这样一旦成功，会形成非常好的品牌和名片效益。

而S市有四大品牌小学：S市一小、S市外国语小学、S市清华一小和S市实验小学。

所以牧洋打算先攻克这四座堡垒，如果他能顺利拿下它们中的一个或者几个，那么其它小学的推广工作会相对容易许多。

你想一想，少林和武当都臣服了，其它小门小派还不是手到擒来。

牧洋打算先拿S市一小开刀。

一小是S市历史最悠久名气最大的两所小学之一，另一所是S市外国语小学。

它还有一个优点，离牧洋的林氏集团最近，来回方便。

牧洋先回苏州雅苑换了一身正装，上面是白衬衫，下面是黑色西裤，铮亮的皮鞋，样子真的非常阳光帅气。

销售能否成功，每一步都很关键，做的都是细节，尤其是第一印象，前30秒基本就可以判你死刑。

第一印象，也叫首因效应，一旦形成很难改变，甚至可以保持七年之久。销售行业中对第一印象有这样一句话：客户的心就像快干的水泥，从他见到你的那一刹那，就开始形成印象，并长久烙在他心上。

那么哪些东西容易给人留下一个良好的第一印象呢？

得体的仪表、从容的心态、好的开场白、说话恰到好处、自信、微笑等。

所以仪表和穿着非常重要。

牧洋没有选择坐公车，也没有打的，而是在滴滴快车软件上下了一个单，这又是一个细节。

一个人的穿着体现一个人的品位，而一个人的座驾代表了这个人或者公司的实力。

开宝骏的和开宝马的实力孰强孰弱？

这不是狗眼看人低，而是谁都希望能和有实力的人选择合作，这样也更有面子和保障。

现实就是这么残酷。

牧洋到S市小学的时候，学校里面正在上课。

牧洋从滴滴车上下来，还搬下两大桶水。

我X，谈业务就谈业务，还搬两大桶水干嘛？

此时学校大门口的自动电动伸缩门紧闭，他根本进不去。

不过这难不住他，牧洋走到大门口旁边的保卫亭对一个保安说：“大哥，麻烦您给我开下门，我来送水。”

保安看了一眼牧洋问：“送哪个班的？”

牧洋：“校务办。”

保安打电话进去确认一下校务办是不是需要送水的，结果得到肯定答复，于是他把牧洋放进去。

保安还一直有点奇怪，穿着这么人模狗样只是个送水工，送水公司什么时候这么大方了？

他转眼一想可能是老板亲自来送水也说不定，看这个小伙子一表人才的，应该是个老板。

可能他店里员工忙不过来，校务办那些人又着急要，他自己亲自给送过来，这种事情也时有发生不足为奇。

牧洋早做好功课，他知道今天校务办水要喝完，而且他知道的还远不止这些，要不这些天他不白忙活了。

所以对于一个业务人员来说，早期功课一定要做好，不然你连对方大门都进不去。

牧洋把水送到校务办，并给她们把水换好，此时校务办只有一个女老师低头在处理工作，这是一个非常年轻漂亮的老师。

牧洋没有立即离开，而是走到美女老师身边。

美女老师感觉身边有人，知道是送水的师傅，头也没抬就说：“饮水机下面有一个本子，你在上面登记就可以，我们学校和你们公司是月结的。”

“沈老师，那个我都弄好了。我来就是和你打个招呼。”牧洋微笑地对美女老师说。

沈倩抬头一看，哇塞，这哪是什么送水师傅，好一个大帅哥啊！