问这个问题，是因为我想到了我在北京和谢镇南的那次谈话，那时，我因为面对他突然的提问有些慌乱，所以随口说出了一个要让每一个业务员都能成为公司的形象大使这个想法，当时谢镇南对此表示了极大的赞赏。而在昨天和常森他们吃饭的时候，我就在想，我现在除了做好业务之外，还应该打造出属于二分公司独有的特色来。只有这样，才能让我在众多分公司经理中脱颖而出，而既然总公司有意全面进入北京市场，那么如果我在公司的形象宣传上先走一步，是不是就可以得到某种先机呢？其实在职场上的胜出，往往就是半步之遥，你先走了这半步，或者朝前多走了半步，最后胜利就是属于你的。而我的那个想法，既然得到了谢镇南的赞赏，就说明它是契合老总们的心意的。

既然这样，那我索性就把这件工作干起来。

孙磊听了我的问题之后，有些疑惑的说道：

“我在争取客户的时候，肯定要宣传自己的企业啊，要是不把自己的企业宣传的特别好，人家凭什么买我家的东西啊？”

我心中暗自道了一声惭愧！看来我在做业务上的确还是欠缺的，再加上仍旧不能很娴熟的掌握好领导的语言艺术，所以差一点儿就露了怯！

我干咳了一声，说道：

“哦，那你在宣传企业的时候，是有一套固定的说辞呢，还是根据情况随心所欲呢？”

“都有，肯定会有一套比较官方的固定说辞，但是也得具体情况具体对待。”

“那我再问你一个问题，你肯定是能做到这一点，那么，你觉得咱们公司目前的这些业务员，每个人都能做到这一点吗？”

孙磊摇了摇头：

“肯定不是每个人都能做到，这也得看个人的性格、素质这些综合因素，有得人天生就是话少、脸嫩，所以就不太好意思，老是一个劲儿的自己夸自己。而且，欧经理，说实话，这种自己可劲儿夸自己的推销方式，也不是什么人都适合的，有的人他不善于这么说话，你要是非让他去客户那里，拼命说自己公司好，那没准就会适得其反。”

“好，”我的双掌轻轻相互一击，“这就是我要提到的问题，我想琢磨出一整套正面宣传我们公司的方案来，然后让每一个业务员都把它烂熟于心，不管在什么场合，只要有人肯定，都能自然而然的把它陈述出来。就好像跟客户介绍产品性能似的那么自然，你觉得我这个想法可行吗？”

“应该也能行，但是，您能告诉我您这么做的目的是什么吗？”如果说孙磊有什么缺点，那就是有些不懂得掩盖自己的机灵，要是放在我在财务部的时候，即使对丁晓的计划不大明白，也不会这么追根究底的，因为很多时候，领导并不喜欢把自己的根结目的都说出来。

而说实话，我现在也不大想说自己的目的是什么，因为这毕竟是在做实验，万一做不好却嚷嚷出去了，就贻笑大方了。我想了想，找了个理由：

“最近总公司可能要考察业务员的综合素质，这会是其中一项内容，所以我想提前做做准备。”

“哦，我明白了，这件事我也能安排好。”

“那就好，不过我还得再嘱咐你一句，培训的时候，你就以自己的亲身经验来说明，这么做是对争取业务最有好处的，至于考核什么的，就都不要提了。”

“你放心吧，我知道该怎么做。”

孙磊走了，我软软的靠在椅子上，疲惫不堪，觉得刚才跟孙磊的这一场谈话，比起昨晚陪总裁吃饭来，一点儿不显得轻松。因为我既要显出领导的水平来，又要调动起孙磊的工作积极性，还不能把心里所有那些能见光和不能见光的想法都原封不动的说给他听，曲曲折折，安排一次工作就这么九曲十八弯。再回忆回忆过去丁晓主持财务部，和冯雅楚主持一分公司的那种举重若轻，我再一次感受到了，自己身上存在着的那数不清数不完的缺陷。

我觉得现在自己就像是一个没背好书，却进了考场的学生一样，每做一道题，就会发现自己有一个或几个知识点没记住。现在我唯一的希望就是，经过了这次考试，我能有一些提高，这样等到补考的时候，我就可以答得好一些了。

把孙磊这边的事情安排好，我就马不停蹄的去处理另一件很重要的事情——给孙娜打电话。

昨天她百年不遇的主动约我，却偏赶上我有事，所以今天我一定要把这一次见面给补上，因为孙娜主动要求和我见面，这种机会实在是来之不易。虽说新大的业务已经争取下来了，但是孙娜毕竟还是这个项目的主要负责人，而且看上去也很得丁总的信任，所以以后肯定还会有不少用到她的地方。另外我很在乎孙娜还有一个原因，她是我在北京开展工作之后，结交的第一个真正意义上的朋友，所以我希望能够把这个朋友保留下去，因为她象征着我开始真正溶入到了北京的业内市场之中。

孙娜很痛快的就答应了我的邀约，只是再次强调了只有我们两个人，这也正合我意，所以我马上就应承了下来。

“你想吃什么？我提前定位子。”我很快乐的问。