我率先开口了，很奇怪今天冯雅楚为什么没有出现，这就无疑把抢先说话的机会让给了我——赵默的口才绝对没我好。

我先是做出了一个大大的笑容，我希望我的笑容能让人感到我此刻是快乐而轻松的：

“孙经理说的太好了，买卖不成仁义在，我现在就可以代表我个人和赵经理说一句话，这一点丁总和孙经理尽可以放心，我们两个分公司虽然业务是各自独立的，但是我们终究是同属于一家总公司，正所谓砸断骨头还得连着筋，所以不管今天这个标被谁中了，我们两个分公司之间都不会有矛盾的，更不会影响到未来和新大公司的合作。”停了一下，我又加了一句，“今天我来之前并不知道只有我们两个分公司来竞聘，所以我还做好了一致对外的准备呢，早就打算好，无论如何也得把这个标为我们公司争下来，而现在，我们其实等于已经争下来了，就看到底是由我们谁来做的问题，或者像孙经理说的那样，我们也许可以找到一个更好的合作办法，但是不管怎么说，这些都是可以慢慢商量的了。而且，我们二分公司因为刚刚才成立，所以总部给了我们一些扶持性的政策，而我相信一分公司也会有一些进一步优惠客户的方法，所以新大不管是和我们哪一家合作，最后的结果一定都会是完美的。”

随着我的‘演讲’结束，孙磊忽然抓起笔在一张纸上写了几个字，不动声色的推到了我的面前，我一看，上面写着五个字：

‘现趸现卖，高！’我在心中暗自笑了一下，是啊，这可不就是现趸现卖吗？刚才人家孙娜那里学来的招，我就用上了，先表白了自己的真诚，然后暗示了新大公司，我们还有降价空间，而且我们的降价空间是总部特批的，所以一定很大——这一点是绝对的胡说八道，总部不可能给这种特批，只是我自己来回捣腾着想办法降价而已，但是我得跟新大这么说，因为这样说的效果是最好的。

同时，我还捎上了一分公司，反正他们肯定也会降价，我直接替他们把话说出来，这样一来，不管他们降多少，新大公司就都不会意外了，他们就会显得被动了很多。

我看了看赵默，赵默的脸色很难看，显然，他对于一分公司就这么着被我代表了这一点，已经怒火中烧了，而且这个‘被降价’也很让人愤怒。他瞪着我，冷冷的开口了：

“好吧，既然欧经理都这么说了，我也就不说别的了，大家时间都挺宝贵的，那就别再磨着了，都痛快点儿，欧经理，你先说，你能降多少，我再看看我能降多少，然后新大公司做出最后的决定，这件事就算结束了。”

赵默那副胸有成竹的样子是在我意料之中的，因为我知道，冯雅楚为了在新大这件事上能够彻底打垮我，是不遗余力的，所以我从一开始就没想跟他们拼价格，所以我笑了笑：

“大家都是内行，所以不管是丁总，还是我们心里都清楚，对于这样的产品来说，价格是一方面，更关键的是后期的安装、使用以及售后——”

“这个，我想你就不用说了，”赵默打断了我，“一分公司在北京市场运营了这么多年，我相信各方面的配套实力肯定会强过一个刚刚成立了才一个礼拜的公司的。”

我看了看丁总和孙娜，他们两个正坦然的欣赏着我和赵默这种毫不留情的相互打压，这正是他们想要营造出来的效果。而我也知道，到了我该祭出杀手锏的时候了，我专心专意的赶到新大公司来，不就是为了说下面这一番话吗？

“赵经理，我们两个可以算是老朋友了，你在苏州分公司做了那么多年业务经理，虽然我们当时没有过什么接触，但是我和苏州分公司的钟涛总经理是非常好的朋友，所以，我对你应该说也是很了解的，我想说的是，不管你对钟涛经理有什么不满，那肯定都是误会，作为一个综合业绩考核历年来都名列前茅的分公司经理，他绝对没有必要对自己手下的一名业务经理，进行什么打压或者排挤，因为我们都知道，业务经理的任免权就在我们这些经理的手里，有矛盾直接解聘、换人就行了，根本不用那么大费周章。

而我们两个既然同时在上海参加北京二分公司的经理竞聘，又让你对我产生了极深的误会，误会我背后进行了什么不可告人的勾当，所以才打败了包括你在内的所有竞争者，夺下了这个位置。不过我一直都很奇怪，如果你手里真的有确凿的证据证明我这个经理的位置胜之不武的话，你为什么不去总部相关部门检举揭发我，而是费这么大力气专门来北京市场，跟我竞争。”

随着我的话愈加咄咄逼人，赵默的脸色也越来越难看了：

“欧兰，你到底想说什么？”

望着赵默，我笑了：

“对不起，刚才我有些跑题了，我想说的是，该说的话，在上海、在北京，在来这里之前，我们都已经说得太多了，既然你是铁了心要和我竞争，那我们就争吧。我不想争，因为我们终究是同属于一个总公司的，可是我的确也不能平白的就让，我要是这回让给你，那你就更觉得我在上海做了什么见不得人的事了。”

说完后，我不等赵默说话，就直接看向了丁总：

“丁总，对不起，刚才一不注意说了些和这次竞标无关的事情，这样吧，我看如果我们三方一起谈的话，的确很难谈出结果来，这样吧，你们先谈，最后给我一个底价，然后我会尽我最大可能拿出我的底价了，刚才我也跟赵经理说过了，我现在也的确是有非做不可的理由。如果我实在争不过赵经理的低价，那我也不再拖延时间了，北京市场这么大，我和赵经理再去找别的市场，接着争。”

说完后，我看了孙磊一眼：