三十七

董同学头脑灵活，做事有谋略。他请吃的这顿饭难以下筷子，帮他女朋友家的生意做广告宣传策划，是这顿饭的主题。燕子是陪客也是考官。

他知道我读书时暗恋燕子的情结比他深，之所以费心邀请燕子一起吃饭，是在“将我的军”：假如我推辞说能力有限，就会在燕子面前丢了面子；如果说了，但不在点子上，就会让燕子感觉到，我是“狗肉上不了正席。”

多年未见，燕子还是我印象中的那般温柔和善解人意，她轻声对我说：“不急哈，先了解人家的想法再说吧。”然后，燕子让董同学的女朋友向我介绍一下情况。

我边听边琢磨，等董同学的女朋友讲完后，我也有了大致思路，就说：“好，那我就勇敢地聊一下吧，说错了就当风chuī过啊。你家现在是一个门店，相当于前店后厂，目前生意还可以，你做广告的目的是想进一步吸引顾客，推广销售和增加营收。结合这个广告目的，我说点个人想法。”随后，我提出了几点建议：

①只要有了广告声音和持续传播，生意肯定会好过以往。但是如果你的产

品质量和服务环节衔接不上，后果也是有风险的，因为你已经受人关注了，好与坏都会被放大。所以，你要提前考虑如何做到产品质量的透明化，例如用玻璃橱窗展示现场制作，再就是店面的美化和店内的装饰，包括营业人员的着装和礼仪培训。

②现有产品品种较多，销路最好的是生日蛋糕，并且已经有了一定的市场口

碑。那么就以生日蛋糕为拳头产品，冠上企业名称进行主打宣传，反复qiáng化消费者记忆（那时所谓的品牌概念才刚刚兴起），并以此带动其他系列产品的销售。

③电台、电视台是qiáng制目标消费群体收听与收看的媒介，两者先发出统一声

音同步宣传，以此展现企业超出同行业的实力并迅速提高知名度，随后再阶段性地跟进广告策划文案，增qiáng产品的美誉度和消费者的忠诚度，以此扩大产品市场占有份额和形成连锁门店经营。

④广告需要持续宣传，这既是广告本身的特性，也是市场对广告宣传时效