江寄余不急不缓地来了一句:“按照谁发现就是谁的这个逻辑,整个海渔群岛都是C国的。”
李成蹊则咬死了先谈主权再谈开发,无论A国怎么劝架,她都是一个口径:“尊敬的A国和B国谈判代表们,希望您们能清楚,任何利益都不能高于主权完整。”
上半场谈判很僵持,A国和B国的代表有被气到,gān脆撇开两个人谈起了本国内的关税议题,这是在李成蹊和江寄余的议题里没有出现的东西,但是不妨碍他们两个人往里面插话。
“上半场谈判结束,进入十分钟的茶歇环节。”huáng佳薇说。
茶歇并不是让谈判代表们去喝水吃点心的环节,恰恰相反,这是一个私下磋商的环节,A国和B国也不打官腔了,直接问对方关税的底线,李成蹊和江寄余则分别跟A国和B国的代表进行jiāo流。
B国的核心诉求果然是油气资源的开采问题,李成蹊很是油嘴滑舌:“只要你们把主权还给我们,我们愿意让出油气资源的分成,就是个比赛,不是真的外jiāo,大家就是拿着筹码算加成,你把主权让了,只要把油气资源拿回去,就不会有人来砸你家的窗户的。”
江寄余竟然也是一肚子坏水,他把油气资源的分成比例,天花乱坠的给了五个方案,甚至在议题里没有提到的开发年限/合作方式/销售渠道/定价……等因素全部考虑进去了,把其余两国的代表聊得很崩溃:“哥,我把我们的secret给你看好不好,我们真的只要算个分成比例。”
江寄余一本正经地说:“我知道是要谈分成比例,但是在总量未知的情况下,谈分成必然绕不开期限,合作的方式也很重要,涉及到开采必然就会有成本,目前B国和A国都说要提供技术支持,那这里面的成本要怎么算呢?”他的说辞又刚好相反,“这不仅仅是个比赛,我们以议题展开,但不能局限于议题。”
总之,只有20分钟的下半场比赛,节奏被江寄余和李成蹊完全打乱,最后只剩下五分钟时,三方开始急匆匆地签合约,A国和B国的关税优惠,不知道怎么就带上了C国,海渔群岛的主权得到了三方的承认,而B国享有60%的分成,有效期还只有3年,至于A国的军港问题,C国不仅自己不签,还撺掇B国“要和平,不要战争”,一旦海渔群岛开始建设军港,对任何一方都没有好处。
战争是经济和人民幸福最大的杀手。
冠冕堂皇的大道理一套接着一套,李成蹊才发觉她在角色扮演和糊弄人上面,这么天赋卓绝。