“行吧。”徐婉静说,“看在雁阳的面子上。”
万雁阳微笑着看向徐婉静,“太好了。”
三个人在一家园林餐厅吃了午饭,为赞助一事画上了圆满的句号。
吃完饭同徐婉静告别后,两人又去了恒氏玩具。
恒氏玩具是全国数一数二的玩具厂,产品以出口为主,质量很好,价格不便宜。受国外经济下滑的影响,出口销量下滑,从去年开始转内销,销量还不错。
“昨晚你跟我说要去恒氏,我就查了下他家去年的财报,收入和利润率在同行业排第一,比前年略有增长,研发投入跟前年持平。”万雁阳把自己昨晚收集的信息讲给柏松志听。
“你功课做得还挺足。”柏松志觉得认真工作的万雁阳也很吸引人。
“还有,恒氏前不久收购了一家濒临倒闭的玩具厂,被收购的那家一直用的t公司产品,恒氏或许会花钱升级他们的设备,这对我们来说是一个机会。”
万雁阳现在没有柏氏公司的办公电脑,自然是没有权限查看客户订单信息的。
“你怎么知道他们用的t公司产品?”柏松志问。
说到这个,万雁阳十分乐于分享,“有很多方式可以了解到这些信息。比如,跟关系不错的同行打听,这里的同行包括竞争对手公司的销售,代理商,经销商等等;还可以跟比较熟的客户打听,特别是监管类型的客户,因为他们会去现场检查,对他们用的设备很清楚;有时候从他们官网的宣传新闻也能了解到。”
“厉害。那这家,你是通过哪个渠道了解到的呢?”柏松志继续发问。
万雁阳:“首先,我在他们官网看到了一张宣传照片,t公司的设备出镜了。然后找了一家合作过的经销商打听,证实他们家确实只有t公司的设备。”
柏松志:“那我们一会儿就提一下这事儿。”
万雁阳:“嗯,提的时候要不断qiáng调恒氏是一家注重高品质的企业,t公司的产品定位配不上恒氏的品质要求,我们要引导客户对新收购的这家小厂做设备升级。”
“好,所以你这就叫没销售机会也要创造销售机会吗?”柏松志感觉自己今天又学到了一点销售技能,万雁阳脑子里怎么就能有这么多点子呢。
“算是吧,抓住一切机会埋下种子,然后就时不时浇浇水施施肥,总有开花结果的一天。结果的时候就要特别注意了,因为总有人想要不劳而获,觊觎别人的果实。”万雁阳说。