故事有灵魂，别人才不会拒绝

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多说一些带有愿景的故事

在讲故事的时候，我们要让听众能够进行思考，同时进行选择，并且走上符合自己深层价值观的方向，而不是一味地喊着像“努力工作”这样单纯空洞的口号。

乔布斯在激励员工制造苹果新产品的时候就说：“我们应当让互联网装进你的口袋里，随时都可以拿出来。”但是他并没有说让互联网走进每个家庭或者是人人都要使用互联网，而是口袋里就是互联网。可以说，这是非常有想象力和有意思的愿景，目标明确但是十分艰巨。这样的一个愿景很好地激发了员工的积极性，很好地激发了他们的工作热情。现

在看来，他们真的达到这一目标了。

马云在2016年曾发表过这样的一篇演说（有删减）：

我曾经在日本街上的一个小店里，看到门口挂了一块牌，说“庆祝本店152周年”。我很好奇，这家店竟然有152年的历史，我跑进店里一看，估计（店面）不会超过20平方米，一个老头儿，一个老太太，在做糕点。我说：“你们这个店有152年啊！”老头儿回答说：“152年。我们家的糕点提供给了日本皇宫。”我说：“你怎么不想搞得大一点？”他说：“挺好的，我们几代下来都在这个地方做，我们挺享受的。”我问：“那你们家孩子呢？”原来他们的孩子都在

京都读大学，不过毕业以后，也得把这个店搞下去。我无比感动，他们过得快乐、舒适。

阿里刚成立的时候，我们提出的愿景也蛮奇怪的，我们说这家企业要活80年，这家企业要成为世界十大网站之一。这是我们的两个愿景，愿景不能太多。我那时候觉得，人生就活80年差不多了，朦朦胧胧就觉得企业如人。但后来，我们提出了活102年，我们1999年成立，活102年可以横跨三个世纪。现在百年企业已经空化了，都说要做百年企业，你要真正做到目标明确。