一道精美菜肴的诞生，必须有良好的原材料，因为它对一道菜的结果起到至关重要的作用。我们看到名家们做菜时，对于原材料的选择都是极为挑剔的，这样做出来的菜才能够色香味俱全。讲故事就如同做菜一样，必须拥有良好的“原材料”，这样讲出来的故事才算得上是一个好故事，这样的故事才能卖得好。

那么故事的原材料要从哪里获得呢？当然是自己去寻找了。作为人类，我们和动物最大的区别就在于我们有丰富的想象力，丰富的想象力又为我们提供了源源不断的创意，这些创意恰好就是故事最好的“料”。卖故事其实说白了就是在卖这些“料”。所以，伙伴们赶快开动起自己的脑筋，为自己创造更多的料吧。

每到圣诞节的时候，人们都会互送苹果，这也就是我们所熟知的“平安果”。其实，平安果无非就是普通的苹果，倘若在平时，会很少有人注意到它。

当我们开始流行过圣诞节的时候，一些年轻人就会买一两个进口苹果，拿到礼品包装店去打上精美的包装，在平安夜的时候把它当作礼物送给好朋友。一些商家就抓住了这个机遇，因为苹果的“苹”和平安的“平”是同音，“平安果”也就应运而生了。“平安果”一经推出，就受到了年轻人的追捧，因为他们觉得将赋予“平安”意义的礼物送给朋友是非常有意义的一件事情。因为在传递苹果的时候，传递的同样也是一份美好的祝福。因此，苹果的

“身价”也在平安夜这一天水涨船高，可以高出平时的几倍甚至是十几倍。即便如此，它仍然受到人们的热烈追捧。

一旦某个东西被赋予了一定的意义，那么它就会变得有价值，同时也能够获得人们的追捧，这就是故事的魅力所在，可以说这样的事情是随处可见的。每当逢年过节的时候，许多商家都会推出五花八门的促销手段，让顾客们看得眼花缭乱，纷纷加入到狂购的队伍当中。通常，促销的力度越大，吸引的消费者也就越多。这样，在吸引顾客消费的同时，也同时扩大了企业的知名度，企业相应的市场占有率也就跟着扩大了。可以说，节假日的促销活动给商家们带来了很多好处。但是，促销同样也是一个卖故事的过程，也需要商家去寻找很多的“料”。

John Lewis是英国一家具有百余年历史的百货公司，同时也是一家特别会造“料”的企业。它每年的圣诞广告都会吸引众多的客户，它的广告总是能够给人们带来惊喜，或者是浓浓的爱意以及无限的温暖和感动。2015年的圣诞节，它在名为“月球上孤独的老人”的广告中向人们讲述了一个关于陪伴的感人故事：一个名叫Lily的小姑娘通过望远镜在月球上发现了一位银发苍苍的孤独老人，于是就在望远镜后面每天陪伴着老人，并且在节日到来的时候，历经重重磨难为老人送去了一份让月球老人不再寂寞的礼物……

虽然这个故事并不复杂

，但是能深深地打动观众。究其原因，就在于它传达出了一份饱含真情的爱意，这份爱意带给人们无限的温暖与感动，这样的故事让人们感觉到他们购买的不仅仅是一件简单的商品，而是一份浓浓的真情。这样既达到了营销的目的，同时也向人们传达了一份感动、一份真诚甚至是一份责任，唤起社会对孤寡老人的重视。

近年来，由于互联网电商的崛起，零售行业遭遇了重大的打击，零售行业发生了巨大的变化。但是John Lewis却凭借着这种营销模式仍然保持着出色的业绩。在20142015财年上半年的销售增长率为6%。在英国经济增长率一直徘徊在2%~3%的成熟市场中，这样的业绩可以说是非常难得了。其中，营销模式是功不可没的。