【原文】

武王问太公曰：“王者举兵，欲简练英雄，知士之高下，为之奈何？”

太公曰：“夫士外貌不与中情①相应者十五：有贤而不肖者，有温良而为盗者，有貌恭敬而心慢者，有外廉谨而内无至诚者，有精精②而无情者，有湛湛③而无诚者，有发好谋而不决者，有如果敢而不能者，有悾悾④而不信者，有恍恍忽忽⑤而反忠实者，有诡激⑥而有攻效者，有外勇而内怯者，有肃肃⑦而反易人者，有⑧而反静悫⑨者，有势虚形劣而外出无所不至、无所不遂者。天下所贱，圣人所贵。凡人莫知，非有大明，不见其际。此士之外貌不与中情相应者

也。”武王曰：“何以知之？”太公曰：“知之有八征⑩：一曰问之以言，以观其辞；二曰穷之以辞，以观其变；三曰与之间谍11，以观其诚；四曰明白显问，以观其德；五曰使之以财，以观其廉；六曰试之以色，以观其贞；七曰告之以难12，【注释】

①中情：内情，内心。

②精精：精而又精，意为精明强干。

③湛湛：为人敦厚的样子。

④悾悾：形容诚恳真挚。

⑤恍恍忽忽：神志不清，精神恍惚。此处可理解为犹豫动摇。⑥诡激：奇异的辩论。

⑦肃肃：严正的样子。

⑧（hāo）：严厉，冷酷。