“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇和最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动你不停地提高自己的能力。

一个做保险行业的朋友曾对我说过一句激励人心的话：“我们不是想成功，也不是要成功，而是一定要成功！”

“想要成功”与“一定要成功”是有本质区别的，它带给人的结果也是有天壤之别的。在人的身上，有一种神奇的力量，它使我们坚定不移地向目标努力，它不允许我们有丝毫懈怠，它让我们永不满足，它召唤我们不断向更高的境界攀登，只要狠得下心，就一定能有所成就。

麦克是美国当代最伟大的推销员。麦克的推销生涯，是从在一家报社当广告业务员起步的。当时，麦克从一开始便采取了与别的业务员截然不同的拉广告方式：别人总是哪儿容易拉到广告就往哪儿跑，麦克却专门给自己列了一份别人都招揽不成功的客户的名单，作为自己的业务对象。

在正式去见这些别人都大摇其头的客户前，麦克总要先来到报社边上的一个公园里，把名单上的

那个客户的名字念上一百遍，然后这样对自己说：“在本月之内，你将向我购买广告的版面!我一定会成功的！一定会！”

当然，实际情况远不是那么轻松简单。曾有那么一个商人，不管麦克如何做工作，在第一个月里，他就是一口拒绝买麦克的广告版面。

为此，在第二个月里，每天早晨那商人的商店开门后，麦克就进去向这位商人请求在自己所在的那家报社的报纸上做广告，每次那位商人态度坚决地回答说“不”之后，麦克就默默离开，第二天照样前去……就这样，在这个月的最后一天，那位已经接连对麦克说了30天“不”的商人，终于忍不住向麦克道：“你已经浪费整整一个月的时间来让我买你的广告版面，我很想知道的是，你究竟为什么要这样做呢？”

这时的麦克却回答说：“不，我并没有浪费时间。这一个月中，我等于在上学，而你就是我的老师——你一直在训练我的自信。”

听了这话，那位商人不禁点了点头，然后接着麦克的话头感慨道：“哦，我也得向你承认，这一个月时间里，我也等于在上学，而我

的老师则是你——你已经教会了我坚持到底这一课。毫无疑问，对我来说这是比金钱更有价值的，因此，为了向你表示我的感激，我决定买你的一个广告版面，就当是我付给你的学费。”