“我的斗鱼糕针对18-35岁女性，有审美，有经济能力，受过高等教育，愿意为优质产品买单。”

李丰面无表情。

她滔滔不绝，讲得口gān舌燥，停下来休息，孟卓然开始发言，从技术角度阐述公司的未来：“自动化、智能化、数字化、会员化，是斗鱼公司下一阶段的主要目标。5年之内，公司会自行研发IT系统，工厂的管理、订货乃至生产，门店的销售、排班乃至订货，都在线上操作，最大程度提高运营效率。”

“目前为止，店里订单重复购买率在5成，好评率也很高，我会带领人手，逐渐搭建会员体系，通过生日劵、积分、代金券和拼单，最大程度把顾客留在店里。”

半个多小时之后，他也陈述完毕，李丰坐直身体，并不像天图投资的范经理那样从两人的过往切入，直截了当地说：“两位，我提三个问题。”

“第一，从今年6月以及11月的财务指标来看，斗鱼公司的营销费用达到10%，对于刚刚成立一年的食品企业来说，不可谓不高。”李丰慢条斯理地说，“离了淘宝的广告和推广，离开一部过气的国产电视剧，贵公司的糕点有什么过人之处？另外，淘宝和京东的电商优势是显而易见的，天下没有白吃的午餐，5年之后，贵公司对电商平台的依赖性会达到多少？有没有预估过？”

杜莹莹胸有成竹的答：“以我个人的估算，推广费用占据销售收入20%以下，就是可以接受的。今年是2011年，2016年左右，淘宝京东的流量会达到顶峰，推广运营费也会达到顶峰，再往后，就划不来了：从线上获得一个成熟消费者的费用，会超过线下实体店的成本和时间。”

“我希望公司两条腿走路，线上推广不留余力，实体店也要开起来，2016年之前靠线上，2016年后，实体店的利润就会超过淘宝和京东了。”她露出一个笑容，“第一间实体店应该在城里，最好是西湖：我公司的游鲤图有荷花有莲叶有莲蓬，很应景，顾客也喜欢。”

李丰微微点头，“关于公司前景，两位是怎么看的？现在的年轻人西化，提起甜点或者下午茶，第一反应就是蛋糕、提拉米苏和泡芙，过生日要买蛋糕，对于传统糕点的喜爱度远远没有那么qiáng。另外，传统糕点的话，杭州是大省，知味观、百年汇昌、九芝斋，北京的稻香村，上海的杏花楼，南京的泸溪河，台湾的元祖，香港的美心，连锁企业有味多美和好利来。”

“两位是圈外人，有什么信心，把斗鱼糕推起来？”